Переговорами мы называем любое общение в котором вы преследуете какую-либо цель: получить повышение, заключить сделку, договориться об отпуске, выбрать автомобиль, организовать праздник.
Сотрудники, клиенты, партнеры по бизнесу, родители, друзья, потенциальные клиенты или поставщики - все они в этом ключе, ваши оппоненты по переговорам.
И у каждого из них свой стиль общения, к которому нужно подобрать индивидуальный ключ.
Программа курса: • Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры. • Подготовка к переговорам в разных моделях. • Основные отличия и сходства в разных моделях. • Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров. • Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений. • Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы. • Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат. • Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров. • Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры. • Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией. • Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах. • Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров. • Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
Информация о видео Название: 4 - модели переговоров Автор: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик Год выхода: 2020 Жанр: Видеокурс Язык: Русский Выпущено: Россия Продолжительность: ~7 часов
Файл Формат: MP4, pdf Видео: AVC, 1366x728/640x360, ~283 Kbps Аудио: AAC, 128 Kbps, 48.0 KHz Размер файла: 2.96 Gb
